Le réseau de contacts

L'établissement d'un réseau de contacts signifie que vous ferez appel à toutes les catégories de personnes qui pourront vous conduire directement ou indirectement à l'emploi convoité.

Aller vers les autres est un geste d'humilité. Toutefois, vous pouvez compter sur la plupart des personnes contactées puisque, de façon générale, les gens aiment rendre service si on ne les brusque pas.

Tisser un bon réseau de contacts est une technique plus dynamique que l'envoi de quantités de curriculum vitæ qui, souvent, ne sont jamais lus par les personnes à qui ils sont adressés.

La recherche d'emploi se fait de plus en plus en utilisant les contacts; sans réseau, les chances de trouver un emploi qui convienne sont minces.

Toutefois, c'est un mythe de croire que les relations importent plus que les compétences quand il s'agit de trouver du travail. Le chômage chez les jeunes (15 - 24 ans) est deux fois supérieur à celui de n'importe quel autre groupe d'âge; pour les spécialistes, une des raisons qui expliquent ce phénomène est que les jeunes diplômés n'ont pas encore eu l'occasion de tisser leur réseau de contacts.

Vous devez garder à l'esprit que le « réseautage » se fait dans les deux sens. Pour le moment, vous êtes demandeur, mais soyez prêt au retour de l'ascenseur. Cultivez vos relations en demeurant en communication avec les personnes; tenez-les au courant, montrez-leur qu'elles sont précieuses pour vous.

Qui compose votre réseau?

En premier lieu, les personnes que vous connaissez déjà : vos parents, vos amis, vos voisins, vos camarades d'études, vos collègues de travail, vos employeurs précédents, votre banquier, vos professeurs, des professionnels, des membres de vos associations sportives, culturelles ou sociales.

En deuxième lieu, les personnes qui sont en contact avec d'autres gens : le propriétaire ou les employés du dépanneur où vous allez souvent, vos fournisseurs de services, certains politiciens, le propriétaire de votre immeuble, votre garagiste et des personnes plus âgées de votre entourage qui ont du temps libre et ont eu l'occasion de développer leurs relations.

En troisième lieu, des personnes encore inconnues que vous pourrez identifier dans les secteurs d'activités que vous aurez ciblés. Contactez surtout les personnes qui ont pour tâche de prendre des décisions ou qui connaissent bien leur entreprise. Enfin, les personnes que le hasard mettra sur votre chemin. Vous pourrez ainsi élargir vos relations et leur parler de votre demande.

Comment constituer votre réseau?

• Divers moyens peuvent vous permettre de faire connaître.
• Devenez membre actif d'associations dans le secteur professionnel que vous visez.
• Adhérez à des clubs sportifs ou à des organisations culturelles.
• Participez, le plus souvent que vous le pouvez, à des activités liées à votre secteur d'activités (conférences, salons, séminaires, expositions, etc.).
• Demandez à vos connaissances de vous indiquer des personnes qui travaillent dans le secteur professionnel qui vous intéresse.
• Contactez ces personnes, elles pourraient vous renseigner sur l'entreprise ou le secteur. Une candidature soutenue par un employé de l'entreprise a plus de chances d'être reçue positivement.
• Allez passer une journée ou une partie de journée avec quelqu'un qui exerce le même travail.
• Enfin, soyez visible, ne manquez pas les occasions de prendre la parole par exemple. Faites-le efficacement, pas seulement pour paraître.

Ce que permet un solide réseau

L'utilisation d'un réseau de contact arrive au deuxième rang parmi les méthodes utlisées pour trouver un emploi (voir tableau p. 101). Voici ce qu'il permet.

• Obtenir plus rapidement l'information qui vous conduira à un emploi.
• Rencontrer des personnes influentes, des décideurs, susceptibles de vous embaucher parfois, avant même que le service des ressources humaines soit informé du poste à combler.
• Tisser un réseau de personnes-clés qui connaissent leur propre secteur et qui peuvent vous référer, à l'occasion, à d'autres employeurs potentiels.
• Pouvoir créer votre propre emploi en présentant vos réalisations professionnelles. Dans le contexte économique actuel, quelqu'un qui sait prendre des initiatives et présenter différents types
• de solutions jouit d'une considération supérieure à celui qui ne parle que des réalisations passées (voir l'exemple du Centre de Villégiature dans l'encadré de la page 139).
• Subir la concurrence de moins de postulants, car le poste que vous viserez n'aura peut-être pas encore été publié. Vous aurez ainsi moins de rivaux à affronter et l'attention pourra être portée sur vos réalisations et vos compétences plutôt que sur des critères stricts.
• Pénétrer le marché du travail plus facilement, parce que vous aurez eu la chance d'être référé par quelqu'un.

En conclusion, commencez dès maintenant à construire votre réseau et à le rendre actif; élargissez-le constamment. Les réseaux de contact sont souvent, à tort, associés à des gens « puissants » : des vedettes, des journalistes ou des politiciens. Tout le monde fait partie d'un réseau, vous en êtes un maillon. Il faut néanmoins se rappeler que les meilleurs contacts ne peuvent rien contre l'incompétence.

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