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 Les contenus de cette page sont extraits de
CV Expert
Améliorez votre CV au max! – La recherche de candidat par profil (partie 2)
Par Paolo Maillette,
c.o. (chronique@cvexpert.ca)
Dans le cadre de ma série de chroniques intitulée « Améliorez votre CV au max! », je présente aujourd'hui des informations pour rendre un CV efficace dans le cas d'une sélection de candidats par profil. Aussi, pour les personnes qui ne peuvent rassurer le recruteur avec la description de leur parcours professionnel, voici quelques indications qui vous permettront d'améliorer votre candidature.
La semaine dernière, j'ai indiqué que certains recruteurs marginaux se fient à un profil particulier plutôt qu'à un parcours professionnel étoffé pour convoquer des candidats en entrevue. Dans un tel contexte, voici comment un candidat qui n'aurait pas d'expérience connexe au poste à pourvoir pourrait tirer avantage en présentant dans sa première rubrique des compétences qu'il peut mettre à profit, cela dès le début de son CV (d'où l'avantage d'un résumé de compétences) :
Compétences en développement des marchés
Participer à des études de marché des régions de l'Estrie et de la Montérégie pour recueillir de l'information sur la concurrence et sur les consommateurs en vue de leur soumettre les photocopieurs qui répondent au mieux à leurs besoins.
Coordonner l'application de stratégies de mise en marché (campagne de publicité télévisée, marketing direct par téléphone ou par courrier, participation à une foire commerciale, mise sur pied d'une équipe de représentants de commerce) en vue de faire connaître et de stimuler la vente des photocopieurs Canon.
Vendre et acheter les photocopieurs pour le compte de l'entreprise (promotion, prospection de clients, négociation de contrats, services après-vente).
Diriger et évaluer les stratégies de commercialisation de l'établissement et de la satisfaction de la clientèle pendant et après la consommation du produit.
Ces candidats qui n'ont pas nécessairement d'expérience pour un poste dont les exigences sont reliées davantage aux compétences plutôt qu'au parcours professionnel, peuvent aussi mettre l'accent sur les formations (ou perfectionnements dans le cas où ils ont un diplôme reconnu en lien avec le poste à pourvoir) susceptibles d'avoir une valeur ajoutée aux yeux du recruteur.
Formations
Cours de techniques de vente – 15 heures 2004
Formation aux adultes Abc, Montréal
Atelier intitulé : L'art de conclure une vente - 2002
Firme Abc, Montréal
Avec la recherche par profil, un atout qui peut aussi s'avérer intéressant aux yeux de l'embaucheur est l'intégration de la rubrique Aptitudes professionnelles. Le titre de cette rubrique peut être personnalisé, par exemple « Aptitudes en vente ». Cette façon de préciser aux besoins du poste devient beaucoup plus efficace et sécurisante.
Aptitudes en vente
Excellente habileté à offrir un service efficace et courtois afin de satisfaire les besoins et exigences de la clientèle et de promouvoir les ventes.
Souci de bien connaître toutes les caractéristiques des nouveaux produits afin de proposer à chaque client le produit le plus adapté à ses besoins et à son budget.
Capacité à établir des réseaux de distribution pour les photocopieurs.
Dans cette rubrique, l'idéal est d'appuyer chaque aptitude professionnelle avec les emplois occupés précédemment. Par exemple :
Grande facilité à établir les tendances de la consommation de manière à pouvoir satisfaire les besoins de la clientèle et augmenter significativement les ventes. Dans mon dernier emploi, j'ai développé de nouveaux marchés pour la vente de thermopompes en Estrie totalisant des profits de 260 000 $ en 2005.
La chronique CV Expert est tirée de l'ouvrage du même nom écrit par Paolo Maillette, c.o., paru chez Septembre éditeur et disponible dans notre librairie en-ligne.
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