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Les missions commerciales de L'Université Laval portent fruit!

Depuis leur création en 1995, les missions commerciales de l'Université Laval ont aidé près de 300 PME à exporter à l'étranger. Durant trois semaines en mai, 35 compagnies de la région seront représentées sur les marchés de l'Inde, du Brésil et de l'Allemagne par de jeunes agents de développement rompus aux us et coutumes de ces pays. Le coût de l'opération: autour de 6000$ par entreprise. À titre d'exemple, pour avoir une idée de ce qu'est le marché de l'Inde, l'entreprise Rayco Wylie Systems, de Québec, a décidé de s'en remettre à l'organisation de l'université Laval. La compagnie vend des appareils de sécurité pour les opérateurs de grues partout dans le monde. Mais c'est la première fois qu'elle ira en Inde. Cette compagnie est une habituée des missions commerciales: c'est la troisième fois que la compagnie fait affaire avec l'organisation. «Nous songions depuis un moment à prospecter le marché indien, mais l'occasion ne se présentait pas», explique la directrice des ventes et du marketing, Andrée-Anne Gabra, qui a elle-même été agente de missions à l'université en 2004-2005 avant d'être embauchée par Rayco comme directrice des ventes à l'international. «Mais dites-vous que sans l'expérience des missions commerciales, je ne serais certainement pas à ce poste, précise la jeune femme. Les cours de mise en marché et de marketing que j'ai reçus pendant mes neuf mois de formation à Laval me servent encore tous les jours.» Pour elle, la mondialisation des marchés oblige désormais les entreprises québécoises à trouver des débouchés extérieurs et à jeter un œil sur leurs concurrents. «Mais libérer un employé régulier pour prospecter un marché coûte énormément cher», dit-elle. La solution de rechange, ce sont les missions commerciales. «La formule permet à une compagnie de travailler en étroite collaboration avec un agent de développement, de préciser ses attentes et surtout de compter sur une personne débrouillarde qui maîtrise la langue du pays», explique Stéphanie Guérard, coordonnatrice des missions commerciales 2008. L'autre avantage pour l'industrie, c'est que les destinations des missions changent chaque année. Pour 2008-2009, ce sera la Chine, le Mexique et la Russie.
(Le Soleil, 14/04/2008)

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